{首页主词}/日韩一区二区三区在线视频/在线久综合色手机在线播放/免费观看又黄又刺激的视频网站

名稱描述內容

首頁 >> 協會通知 >> 【日本游學團】Linkloud 先鋒加速營日本場第四期招募 | 深度探索日本AI與SaaS市場

【日本游學團】Linkloud 先鋒加速營日本場第四期招募 | 深度探索日本AI與SaaS市場

來源: | 作者:秘書處 | 發布時間: 2024-04-01 | 2858 次瀏覽 | 分享到:

如果您對下面這三個主題感興趣，想要打開/擴大日本市場，歡迎加入本期的日本游學團：

· 亞洲最熱創新大會 “SusHi Tech Tokyo 2024”

· 日本本土頭部渠道資源與合作伙伴線下對接，面對面聊合作

· 日本市場 AI/SaaS 領域一線實踐，初創企業從 0 到 1 經驗分享

【四期團開始啦】

2024年5月，伴著東京最大的科技活動 SusHi Tech 的盛大舉行，我們啟動：Linkloud 先鋒加速營日本場第四期 | 深度探索日本AI與SaaS市場

時間：5月13-16日

地點：日本東京

（報名截止日期：4月20日，報名咨詢：41071128@qq.com）

適合對象：對日本企業服務和科技市場感興趣的中國企業CEO，或海外業務負責人、創業者、投資機構。

2023年，我們陪同超過三十位 AI/SaaS 創始人和海外負責人，三次共赴東京和京都考察交流。在年初、年中、年末不同時間的調研里，我們感受到日本市場的巨大潛力，以及對數字化、對AI融入業務的需求在逐漸放大。其中一些公司也在我們的后續陪跑下，已經在日本市場有了收入進展。

一線的見聞和認知我們記錄在《中國SaaS出海日本的“長期主義”》一文中，希望給探索日本市場的朋友提供一些啟發。

「Linkloud Japan」成立啦

2024年開春之際，我們和匠新聯合成立 “Linkloud Japan”，意在幫助 AI/SaaS 企業優選日本資源與合作伙伴，通過考察調研、市場研究、渠道對接、業務本地化等方式協助 AI/SaaS 公司在日落地業務。歡迎感興趣的朋友咨詢。

【去日本學什么？】

日本市場雖有“付費意愿良好、忠誠度高”等良好習慣，但中日之間商業文化差異極大，日企風格相對保守謹慎，盲目進入很可能四處碰壁。因此實地考察、充分了解日本市場，與當地商業伙伴建立良好聯系，是出海日本的必經之路。

除了與本地 SaaS 公司學習，拜訪渠道代理、系統集成商、商會協會等本地合作伙伴同樣重要。因為日本市場最獨特之處就是深入基因的“代理人文化”，整個日本龐大的IT市場就是建立在一個立體、豐富的渠道體系之上。

我們認為收集的信息越完整，創始人/高管們才能越高效和正確的做決策。因此，我們過去拜訪的行程覆蓋了六大類型：

· SaaS/AI 他山之石：比如日本本土 SaaS 巨頭 Uzabase，日本 AI 上市公司 PKSHA，Global SaaS 代表企業如 金山軟件、PingCAP、UMU、匯聯易、智慧芽、Notta 等，以及數家華人在日創辦的優秀軟件企業，其中不止一家已經完成了從0到上市的完整流程。

· 頂級渠道商、IT服務商：比如 Ashisuto（成立52年，有近7,000個客戶的軟件代理公司）、TIS（成立53年，有3,000多個客戶的系統集成商，年收入超過250億人民幣）、Biprogy（成立55年的系統集成商，客戶數量超過5,000個）、Base（華人創辦的系統集成上市公司，最高市值千億日元）等。

· 全球一線科技大廠與咨詢公司：比如微軟、AWS、德勤、埃森哲等，重點關注大客戶渠道生態，其中平臺公司也有針對初創公司的合作計劃

· VC 多維視角、協會：邀請早期 VC、集團企業戰投、三大銀行創新部門、Jetro、中華總商會

· 人財稅法基礎：數據合規、在日招聘/用人的真實成本與最佳實踐；如何管理跨國/遠程團隊等等。

【來自團友的點贊】

高宇，明源云創始人&董事長：2023 年先后參加了 Linkloud 組織的美國和日本出海先鋒加速營，收獲滿滿，日程安排緊湊、對接資源豐富，還有各類和當地企業/牛人的互動交流，墻裂推薦給有出海計劃的企業創始人！

桑文峰，神策數據創始人：12月參加 Linkloud 的日本游學活動，是我對日本To B市場的一次認知刷新，或者說第一次構建了基本認知。聽別人分享，和自己親自去感受，還是完全不一樣的。和同行的伙伴一起高頻交流，也收獲特別大。

還有整個行程吃的很好，每頓都不一樣。

羅偉東，極光大數據創始人：4天時間，20多家企業的參訪學習，不僅對日本這個獨特的市場加深了認識，也建立不少人脈，收獲良多。

陳光，QuickCEP創始人：2023年先后參加了兩期Linkloud日本加速營活動，活動中了解到落地日本市場非常實操的內容，目前已經在日本邁出了第一步，推薦每一個對日本市場感興趣的朋友參加。

【四期團行程主要包括】

①【學出海】與日本本土SaaS、出海日本的中國背景SaaS企業高級負責人進行深入閉門交流，充分認識市場和增強業務體感。

經驗學習：與知名、有代表性的SaaS/AI企業CEO、相關負責人深入閉門交流，充分認識市場和增強業務體感，探討產品如何做極致本地化、進入市場的幾種方式、如何冷啟動、踩過什么坑等內容。部分主題如下：

· 跟一線AI平臺型企業看日本大企業如何應用AI

· 日本頭部SaaS企業如何成長，做對了什么

· 進入日本數十年的成熟管理軟件如何做產品本地化，如何建立代理商體系

· PLG SaaS如何成功在日做冷啟動

· AI SaaS初創公司如何找到產品PMF和成功融資

· 日本頭部證券商解讀日本的宏觀經濟、政府政策和資本市場的影響。

· 韓國最大的SaaS項目如何在日本做0到1

②【建立本土人脈】：廣泛與當地創業社區、優秀華裔創業者結識和交流，尋求潛在合作機會和人才引薦。部分嘉賓畫像：在日數十年的華裔創業者，前IBM 全球云戰略業務日本地區負責人。深耕IT及能源環境行業十余年，對科技行業和專有技術的深刻理解和洞察。擁有豐富的日本產業的經驗與創業人脈，擁有豐富的日本業務開發、運營經驗；在中日均有團隊和辦公室，有雙邊的團隊搭建、管理經驗。

③【建合作】渠道合作是進入日本市場的重要方式，我們將帶您與不同類型的合作方進行交流：

· 軟件代理商：老牌日本軟件代理商，代理數據庫、數據管理、分析、數字化推進等軟件產品

· 系統集成商SI：20多年歷史的系統集成商，主要提供系統集成&維護、ERP解決方案等服務，東京證券交易所上市公司。

· IT咨詢公司：從事科技企業的M&A、FA和咨詢業務，有Bilibili等中國頭部企業客戶的服務經驗，擁有大量日本大企業客戶資源。

④【知規則】在保守風格、地緣政治等因素疊加下，日本企業對數據合規、隱私要求、公司資質等要求很高，我們將對接當地服務商，并協助跟進落地：

· 本地公司設立：行政書士事務所，詳細講解公司設立、辦公室簽約的流程和費用、每年的基本維護費用等相關事宜。

· 架構設計和合規建設：綜合咨詢集團，以日本、中國、東南亞為中心，在全球范圍提供知識產權申請、保護、利用等一站式服務，擁有大量日本大企業客戶資源。

· 人才招聘：最早的在日華人應屆生/往屆生轉職教育服務機構七聯就職，已累計指導上萬應屆生拿到上市企業offer；同時借助其人才端和企業端的資源面向出海企業提供獵頭服務。

· 資本市場：日本NO.1券商，網絡遍布約30個國家和地區的全球性金融服務機構；為個人、機構、企業和政府客戶提供零售、投資管理、投資銀行等服務。

⑤【懂創投】日本戰投力量龐大，VC力量也在快速崛起，政府對創投生態出臺多項政策支持：

· 某大型通信運營商戰投：與初創公司合作最活躍的大企業之一；旗下創新投資基金關注企業數字化轉型、機器人、web3和碳中和等賽道。

· 某專注于早期的科技類賽道的VC：合伙人來自日本知名戰投，有豐富日本投資機構的視角。