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如果您對(duì)下面這三個(gè)主題感興趣，想要打開/擴(kuò)大日本市場(chǎng)，歡迎加入本期的日本游學(xué)團(tuán)：

· 亞洲最熱創(chuàng)新大會(huì) “SusHi Tech Tokyo 2024”

· 日本本土頭部渠道資源與合作伙伴線下對(duì)接，面對(duì)面聊合作

· 日本市場(chǎng) AI/SaaS 領(lǐng)域一線實(shí)踐，初創(chuàng)企業(yè)從 0 到 1 經(jīng)驗(yàn)分享

【四期團(tuán)開始啦】

2024年5月，伴著東京最大的科技活動(dòng) SusHi Tech 的盛大舉行，我們啟動(dòng)：Linkloud 先鋒加速營日本場(chǎng)第四期 | 深度探索日本AI與SaaS市場(chǎng)

時(shí)間：5月13-16日

地點(diǎn)：日本東京

（報(bào)名截止日期：4月20日，報(bào)名咨詢：41071128@qq.com）

適合對(duì)象：對(duì)日本企業(yè)服務(wù)和科技市場(chǎng)感興趣的中國企業(yè)CEO，或海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、創(chuàng)業(yè)者、投資機(jī)構(gòu)。

2023年，我們陪同超過三十位 AI/SaaS 創(chuàng)始人和海外負(fù)責(zé)人，三次共赴東京和京都考察交流。在年初、年中、年末不同時(shí)間的調(diào)研里，我們感受到日本市場(chǎng)的巨大潛力，以及對(duì)數(shù)字化、對(duì)AI融入業(yè)務(wù)的需求在逐漸放大。其中一些公司也在我們的后續(xù)陪跑下，已經(jīng)在日本市場(chǎng)有了收入進(jìn)展。

一線的見聞和認(rèn)知我們記錄在《中國SaaS出海日本的“長(zhǎng)期主義”》一文中，希望給探索日本市場(chǎng)的朋友提供一些啟發(fā)。

「Linkloud Japan」成立啦

2024年開春之際，我們和匠新聯(lián)合成立 “Linkloud Japan”，意在幫助 AI/SaaS 企業(yè)優(yōu)選日本資源與合作伙伴，通過考察調(diào)研、市場(chǎng)研究、渠道對(duì)接、業(yè)務(wù)本地化等方式協(xié)助 AI/SaaS 公司在日落地業(yè)務(wù)。歡迎感興趣的朋友咨詢。

【去日本學(xué)什么？】

日本市場(chǎng)雖有“付費(fèi)意愿良好、忠誠度高”等良好習(xí)慣，但中日之間商業(yè)文化差異極大，日企風(fēng)格相對(duì)保守謹(jǐn)慎，盲目進(jìn)入很可能四處碰壁。因此實(shí)地考察、充分了解日本市場(chǎng)，與當(dāng)?shù)厣虡I(yè)伙伴建立良好聯(lián)系，是出海日本的必經(jīng)之路。

除了與本地 SaaS 公司學(xué)習(xí)，拜訪渠道代理、系統(tǒng)集成商、商會(huì)協(xié)會(huì)等本地合作伙伴同樣重要。因?yàn)槿毡臼袌?chǎng)最獨(dú)特之處就是深入基因的“代理人文化”，整個(gè)日本龐大的IT市場(chǎng)就是建立在一個(gè)立體、豐富的渠道體系之上。

我們認(rèn)為收集的信息越完整，創(chuàng)始人/高管們才能越高效和正確的做決策。因此，我們過去拜訪的行程覆蓋了六大類型：

· SaaS/AI 他山之石：比如日本本土 SaaS 巨頭 Uzabase，日本 AI 上市公司 PKSHA，Global SaaS 代表企業(yè)如 金山軟件、PingCAP、UMU、匯聯(lián)易、智慧芽、Notta 等，以及數(shù)家華人在日創(chuàng)辦的優(yōu)秀軟件企業(yè)，其中不止一家已經(jīng)完成了從0到上市的完整流程。

· 頂級(jí)渠道商、IT服務(wù)商：比如 Ashisuto（成立52年，有近7,000個(gè)客戶的軟件代理公司）、TIS（成立53年，有3,000多個(gè)客戶的系統(tǒng)集成商，年收入超過250億人民幣）、Biprogy（成立55年的系統(tǒng)集成商，客戶數(shù)量超過5,000個(gè)） 、Base（華人創(chuàng)辦的系統(tǒng)集成上市公司，最高市值千億日元） 等。

· 全球一線科技大廠與咨詢公司：比如微軟、AWS、德勤、埃森哲等，重點(diǎn)關(guān)注大客戶渠道生態(tài)，其中平臺(tái)公司也有針對(duì)初創(chuàng)公司的合作計(jì)劃

· VC 多維視角、協(xié)會(huì)：邀請(qǐng)?jiān)缙?/span> VC、集團(tuán)企業(yè)戰(zhàn)投、三大銀行創(chuàng)新部門、Jetro、中華總商會(huì)

· 人財(cái)稅法基礎(chǔ)：數(shù)據(jù)合規(guī)、在日招聘/用人的真實(shí)成本與最佳實(shí)踐；如何管理跨國/遠(yuǎn)程團(tuán)隊(duì)等等。

【來自團(tuán)友的點(diǎn)贊】

高宇，明源云創(chuàng)始人&董事長(zhǎng)：2023 年先后參加了 Linkloud 組織的美國和日本出海先鋒加速營，收獲滿滿，日程安排緊湊、對(duì)接資源豐富，還有各類和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)/牛人的互動(dòng)交流，墻裂推薦給有出海計(jì)劃的企業(yè)創(chuàng)始人！

桑文峰，神策數(shù)據(jù)創(chuàng)始人：12月參加 Linkloud 的日本游學(xué)活動(dòng)，是我對(duì)日本To B市場(chǎng)的一次認(rèn)知刷新，或者說第一次構(gòu)建了基本認(rèn)知。聽別人分享，和自己親自去感受，還是完全不一樣的。和同行的伙伴一起高頻交流，也收獲特別大。

還有整個(gè)行程吃的很好，每頓都不一樣。

羅偉東，極光大數(shù)據(jù)創(chuàng)始人：4天時(shí)間，20多家企業(yè)的參訪學(xué)習(xí)，不僅對(duì)日本這個(gè)獨(dú)特的市場(chǎng)加深了認(rèn)識(shí)，也建立不少人脈，收獲良多。

陳光，QuickCEP創(chuàng)始人：2023年先后參加了兩期Linkloud日本加速營活動(dòng)，活動(dòng)中了解到落地日本市場(chǎng)非常實(shí)操的內(nèi)容，目前已經(jīng)在日本邁出了第一步，推薦每一個(gè)對(duì)日本市場(chǎng)感興趣的朋友參加。

【四期團(tuán)行程主要包括】

①【學(xué)出海】與日本本土SaaS、出海日本的中國背景SaaS企業(yè)高級(jí)負(fù)責(zé)人進(jìn)行深入閉門交流，充分認(rèn)識(shí)市場(chǎng)和增強(qiáng)業(yè)務(wù)體感。

經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)：與知名、有代表性的SaaS/AI企業(yè)CEO、相關(guān)負(fù)責(zé)人深入閉門交流，充分認(rèn)識(shí)市場(chǎng)和增強(qiáng)業(yè)務(wù)體感，探討產(chǎn)品如何做極致本地化、進(jìn)入市場(chǎng)的幾種方式、如何冷啟動(dòng)、踩過什么坑等內(nèi)容。部分主題如下：

· 跟一線AI平臺(tái)型企業(yè)看日本大企業(yè)如何應(yīng)用AI

· 日本頭部SaaS企業(yè)如何成長(zhǎng)，做對(duì)了什么

· 進(jìn)入日本數(shù)十年的成熟管理軟件如何做產(chǎn)品本地化，如何建立代理商體系

· PLG SaaS如何成功在日做冷啟動(dòng)

· AI SaaS初創(chuàng)公司如何找到產(chǎn)品PMF和成功融資

· 日本頭部證券商解讀日本的宏觀經(jīng)濟(jì)、政府政策和資本市場(chǎng)的影響。

· 韓國最大的SaaS項(xiàng)目如何在日本做0到1

②【建立本土人脈】：廣泛與當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)社區(qū)、優(yōu)秀華裔創(chuàng)業(yè)者結(jié)識(shí)和交流，尋求潛在合作機(jī)會(huì)和人才引薦。部分嘉賓畫像：在日數(shù)十年的華裔創(chuàng)業(yè)者，前IBM 全球云戰(zhàn)略業(yè)務(wù)日本地區(qū)負(fù)責(zé)人。深耕IT及能源環(huán)境行業(yè)十余年，對(duì)科技行業(yè)和專有技術(shù)的深刻理解和洞察。擁有豐富的日本產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)業(yè)人脈，擁有豐富的日本業(yè)務(wù)開發(fā)、運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)；在中日均有團(tuán)隊(duì)和辦公室，有雙邊的團(tuán)隊(duì)搭建、管理經(jīng)驗(yàn)。

③【建合作】渠道合作是進(jìn)入日本市場(chǎng)的重要方式，我們將帶您與不同類型的合作方進(jìn)行交流：

· 軟件代理商：老牌日本軟件代理商，代理數(shù)據(jù)庫、數(shù)據(jù)管理、分析、數(shù)字化推進(jìn)等軟件產(chǎn)品

· 系統(tǒng)集成商SI：20多年歷史的系統(tǒng)集成商，主要提供系統(tǒng)集成&維護(hù)、ERP解決方案等服務(wù)，東京證券交易所上市公司。

· IT咨詢公司：從事科技企業(yè)的M&A、FA和咨詢業(yè)務(wù)，有Bilibili等中國頭部企業(yè)客戶的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，擁有大量日本大企業(yè)客戶資源。

④【知規(guī)則】在保守風(fēng)格、地緣政治等因素疊加下，日本企業(yè)對(duì)數(shù)據(jù)合規(guī)、隱私要求、公司資質(zhì)等要求很高，我們將對(duì)接當(dāng)?shù)胤?wù)商，并協(xié)助跟進(jìn)落地：

· 本地公司設(shè)立：行政書士事務(wù)所，詳細(xì)講解公司設(shè)立、辦公室簽約的流程和費(fèi)用、每年的基本維護(hù)費(fèi)用等相關(guān)事宜。

· 架構(gòu)設(shè)計(jì)和合規(guī)建設(shè)：綜合咨詢集團(tuán)，以日本、中國、東南亞為中心，在全球范圍提供知識(shí)產(chǎn)權(quán)申請(qǐng)、保護(hù)、利用等一站式服務(wù)，擁有大量日本大企業(yè)客戶資源。

· 人才招聘：最早的在日華人應(yīng)屆生/往屆生轉(zhuǎn)職教育服務(wù)機(jī)構(gòu)七聯(lián)就職，已累計(jì)指導(dǎo)上萬應(yīng)屆生拿到上市企業(yè)offer；同時(shí)借助其人才端和企業(yè)端的資源面向出海企業(yè)提供獵頭服務(wù)。

· 資本市場(chǎng)：日本NO.1券商，網(wǎng)絡(luò)遍布約30個(gè)國家和地區(qū)的全球性金融服務(wù)機(jī)構(gòu)；為個(gè)人、機(jī)構(gòu)、企業(yè)和政府客戶提供零售、投資管理、投資銀行等服務(wù)。

⑤【懂創(chuàng)投】日本戰(zhàn)投力量龐大，VC力量也在快速崛起，政府對(duì)創(chuàng)投生態(tài)出臺(tái)多項(xiàng)政策支持：

· 某大型通信運(yùn)營商戰(zhàn)投：與初創(chuàng)公司合作最活躍的大企業(yè)之一；旗下創(chuàng)新投資基金關(guān)注企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、機(jī)器人、web3和碳中和等賽道。

· 某專注于早期的科技類賽道的VC：合伙人來自日本知名戰(zhàn)投，有豐富日本投資機(jī)構(gòu)的視角。

⑥【看大會(huì)】本次行程包含 SusHi Tech 大會(huì)門票（價(jià)值2萬日元）東京 SusHi Tech 亞洲最大的全球創(chuàng)新活動(dòng)，超過4萬人參加，出了項(xiàng)目外，有來自全球超過300家的投資機(jī)構(gòu)，是東京作為亞洲與世界的連接點(diǎn)。

 ·官方網(wǎng)站：https://sushitech-startup.metro.tokyo.lg.jp/en/

如何您希望全面了解日本市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，或決定開拓日本市場(chǎng)，或需要開始做調(diào)研等準(zhǔn)備工作，基于去年在日本考察的經(jīng)驗(yàn)和積累的豐厚資源，這個(gè)行程都必然對(duì)您在商業(yè)決策和業(yè)務(wù)落地上有很大幫助。

歡迎加入我們的 Linkloud 出海大團(tuán)隊(duì)，互通有無，抱團(tuán)取暖，一起探索無限可能！

如對(duì)行程細(xì)節(jié)和價(jià)格等感興趣，歡迎來信咨詢：郵箱：41071128@qq.com

請(qǐng)將貴司名稱、聯(lián)系人姓名、電話、需求/問題 發(fā)送至郵箱，我們將盡快回復(fù)您。

聯(lián)系人：何小姐13392177615/0755-86713243