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沒有必勝的營(yíng)銷，只有時(shí)代的營(yíng)銷。

從2023年下半年開始，LPR下降，一線城市限購(gòu)松綁，各種利好政策頻出，讓眾多的地產(chǎn)營(yíng)銷人看到了窗口期和“希望”。另一方面，從OpenAI的驚艷亮相到SORA的爆火，在這一輪的技術(shù)浪潮的迭新中，千千萬萬地產(chǎn)營(yíng)銷人開始走進(jìn)并擁抱AIGC，憧憬新AI技術(shù)將如何改寫地產(chǎn)營(yíng)銷。

新變化加持新技術(shù)，將刷新更多關(guān)于地產(chǎn)營(yíng)銷的想象。到如今，2024年，相信所有的地產(chǎn)營(yíng)銷人都有相同的感知，地產(chǎn)營(yíng)銷的底層邏輯正在發(fā)生變化...從賣方市場(chǎng)到買方市場(chǎng)，以客戶為中心的格局已經(jīng)形成；從增量市場(chǎng)到存量市場(chǎng)，存量就是資產(chǎn)，存量就是可能性；從規(guī)模擴(kuò)張到有質(zhì)量的增長(zhǎng)，長(zhǎng)期、可持續(xù)的營(yíng)銷至關(guān)重要。在底層邏輯變化深刻感知的同時(shí)，整個(gè)行業(yè)開始切身體會(huì)到，獲客才是生命線。但是放在我們面前第一個(gè)要解決的問題就是：傳統(tǒng)獲客渠道失靈的背景下，客戶在哪里？

客戶的注意力在哪里營(yíng)銷的陣地就在哪里

相信處在這個(gè)流量時(shí)代的每一個(gè)人，都能切身的感受到：視頻平臺(tái)跟每個(gè)人息息相關(guān)。它已經(jīng)成為無可置疑的生活方式、無可替代的信息獲取入口、無以復(fù)加的場(chǎng)景化新體驗(yàn)場(chǎng)。用3個(gè)數(shù)據(jù)來看，相信能夠更深刻理解這個(gè)趨勢(shì)。

以抖音為例，抖音用戶平均日活110分鐘，相當(dāng)于平均每個(gè)人每天將會(huì)花約2小時(shí)左右在抖音平臺(tái)上娛樂消遣、獲取資訊、產(chǎn)生消費(fèi)。無疑，視頻平臺(tái)已成為一種生活方式。以小紅書為例，69.8%的小紅書用戶在產(chǎn)生信息需求的時(shí)候，會(huì)在小紅書上進(jìn)行搜索， 視頻平臺(tái)已經(jīng)成為新生代的信息獲取入口。以微信視頻號(hào)為例，超過8億的微信用戶都已遷移到視頻號(hào)，把視頻號(hào)當(dāng)做日常的體驗(yàn)新載體，視頻平臺(tái)提供了一種無以取代的場(chǎng)景化新體驗(yàn)。

客戶的注意力在哪，營(yíng)銷的陣地就應(yīng)該在哪。

如果在視頻平臺(tái)布局營(yíng)銷動(dòng)作是順勢(shì)而為，是理所當(dāng)然。對(duì)于地產(chǎn)營(yíng)銷人，是否開始在視頻平臺(tái)新陣地進(jìn)行營(yíng)銷布局？根據(jù)《2024年抖音房產(chǎn)生態(tài)報(bào)告》的數(shù)據(jù)來看，截止2023年11月份，TOP200房企，抖音的入住率達(dá)90.9%，抖音用戶房產(chǎn)內(nèi)容搜索達(dá)到2.61億次。再看向小紅書，僅2023年，在小紅書發(fā)出的房產(chǎn)相關(guān)筆記就超過3000萬+，平均每日搜索房產(chǎn)相關(guān)內(nèi)容的條數(shù)超過307萬。顯而易見，對(duì)于地產(chǎn)營(yíng)銷人來說，越來越多人已經(jīng)看到了視頻平臺(tái)隱藏的巨大潛力，視頻平臺(tái)再也不僅僅是一種娛樂方式，更崛起成為重要的獲客陣地。視頻新流量時(shí)代，已經(jīng)到來。

從流量到銷量用AI能力再次升級(jí)視頻營(yíng)銷

流量只是入口和手段，如何駕馭流量，成為銷量，才是營(yíng)銷想要實(shí)現(xiàn)的結(jié)果。但不可否認(rèn)的是，從流量到銷量的這個(gè)轉(zhuǎn)化鏈路，不僅需要重視和努力，更需要巧借數(shù)字化超能力來解決卡點(diǎn)，打破邊界。

在視頻營(yíng)銷的新陣地，我們首先需要做好管理基建、做好內(nèi)容、做好風(fēng)控，更高效的獲取更多客戶。獲取了客戶，沉淀到全平臺(tái)的線上云店，通過多元化的內(nèi)容、活動(dòng)、玩法、會(huì)員體系等等，進(jìn)行持續(xù)的運(yùn)營(yíng)和激活。最后，將線上的客戶約訪到線下，當(dāng)客戶首訪離場(chǎng)后，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)持續(xù)通過視頻號(hào)的內(nèi)容持續(xù)攪動(dòng)和激活，實(shí)現(xiàn)多次觸達(dá)和復(fù)訪，最終實(shí)現(xiàn)成交。

當(dāng)然，全盤了解并不是全部，業(yè)務(wù)落地才能擲地有聲。當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目開始著手去做視頻營(yíng)銷時(shí)，卻往往會(huì)面臨這些卡點(diǎn)：

○ 拍攝腳本、團(tuán)隊(duì)、場(chǎng)地布景、演員，耗費(fèi)時(shí)間精力，如何簡(jiǎn)單便捷？

○ 剪輯沒有專業(yè)的剪輯師？沒有外包團(tuán)隊(duì)預(yù)算？如何多快好省？

○ 發(fā)布作品發(fā)出沒水花，找不到目標(biāo)客戶，數(shù)據(jù)上不來，如何流量加速？

○ 運(yùn)營(yíng)發(fā)布頻率不穩(wěn)定，瀏覽量大轉(zhuǎn)化留資卻寥寥可數(shù)，如何精細(xì)轉(zhuǎn)化？

○ 管理數(shù)據(jù)紛繁復(fù)雜，效果無法評(píng)估，客戶轉(zhuǎn)化路徑不清晰，銷售跟不緊客戶，策劃盤不清客戶。如何精準(zhǔn)決策？運(yùn)用數(shù)字化力量，這些都將一一得到解決。

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